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什么是去化周期?哪些房地產銷售模式能達到較高去化率?

  • 2019年5月29日 ChenJunYi來源:轉自互聯網 1208 78
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去化周期也是指商品房的銷售周期,“去化”在房地產領域就是銷售的意思,新建商品住宅去化周期一般由目前新建商品住宅的存量除以此前12個月月均成交量。

什么是去化周期?

去化周期也是指商品房的銷售周期,“去化”在房地產領域就是銷售的意思,新建商品住宅去化周期一般由目前新建商品住宅的存量除以此前12個月月均成交量。

去化周期的計算公式是什么?

區域房地產去化周期(月)=該區域商品房待售量/最近12個月月均成交量

房地產的去化周期=當年待售面積/年均銷售面積

去化率=售出房屋數量/供應房屋數量

如,以某個數量的商品房為單位以套或者面積,以1000套或者5000平米的銷售時間為一段,看看階段的銷售時間長短。 譬如第一階段1000套房子2個月賣完,而下一階段的1000套房子3個月賣完,這樣就表明第二階段的去化周期長于第一階段

去化周期有哪些優化途徑?

1、在資金保證的情況下,縮短采購周期,從采購信息和供貨方資源上開始;

2、優化流程的目的是創造價值,要認真進行采購信息的輸入,市場信息的整理分析、審核、實施采購、檢驗、入庫、付款等流程

3、保證庫存結構合理化

哪些房地產銷售模式能達到較高去化率?

1、被動式"坐銷":這種房地產銷售形式是房地產賣方市場時期的主要銷售形式,銷售人員根據自身的樓盤產品單向與置業者溝通,置業者口頭說需要什么樣的房屋,就尋找與之相似的產品,當置業者說不買時,就認為置業者不可能買,他們從不了解置業者的購買動機,從不主動應對置業者的拒絕。

2、通過產品"功能"提高銷售:通過挖掘房地產的各項"功能"來提高銷售業績,"房地產不等于鋼筋加水泥"就是這一代房地產銷售形式的思想。

3、銷售過程以顧客為中心,發掘顧客需要并服務顧客。第三代房地產銷售形式也正是這樣,當房地產進入買方市場時,房地產的銷售開始轉向以置業者為導向,銷售過程開始加強買賣雙方的溝通,充分挖掘客戶需求,產品設計越來越人性化,市場細分不斷升級。

4、通過"雙贏"思維提高銷售:幫助客戶解決問題的同時銷售了自己的房子,這種銷售形式集中表現在生活方式、概念地產、文化地產等概念銷售的盛行,房地產銷售技術更注重與客戶的雙向溝通,需求的充分挖掘等方面。"發現需求,滿足它;發現問題,解決它"則是這種房地產銷售形式的高度概括,靈活運用它則可以產生戲劇性的功效。


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